ダイエットメニュー導入
はじめに
昨今、ダイエットメニューを導入する治療院が増えてきました。
ダイエットメニューは長期の通院が見込めるため、痛み改善のメニューよりも遥かにLTVが上がるのが特徴です。
しかし、ダイエットメニューを導入している治療院を見てみると、初月導入の販売には成功したものの、気付けば開店休業状態の治療院も少なくありません。
ダイエットメニューが売れない理由
実は治療院でのダイエットメニューの販売は簡単ではありません。
弊社のトレーナーはRIZAP出身で、RIZAPでは60万円以上のコースを300人以上に販売してきた強者でしたが、治療院の患者さんに同じ方法で販売してもうまくいきませんでした。
もちろん、治療院に来られている患者さんも「痩せたい」という願望は持っていますが、RIZAPに行く人よりも本気度は遥かに低いのが現状です。
本気度が低い人に販売するのは非常に困難なので、治療院には治療院独自の販売方法やメニューの組み方を設計する必要があります。
治療院 ✖︎ ダイエットの成功法則
ダイエットの販売を治療院で成功させるポイントは、あげればキリがないですが、ここでは３つほど紹介します。
その１ ： 意味づけをする
例えば、
「あなたの腰痛が再発するのは、筋肉量に対して脂肪の量が多すぎるからです。まずは施術で痛みを取りますが、今の体の状態では腰痛が再発しやすいので、施術と一緒に減量のサポートもさせていただきますがいかがでしょうか？」
という提案をされたら、患者さんは断る理由があるでしょうか？
このように「症状」から「体の状態」に目を向けさせて、必要性を感じてもらう。
そうすることで、痛み改善は通過点となり、理想の体を手に入れるまで通院してくれます。
その２ ： 回収を焦らない
治療院はパーソナルやエステなどと比較して、「安い」というイメージを持たれています。
例えば、鰻屋さんで支払う3,000円は妥当ですが、吉野家で3,000円は高く感じますよね？
それと同じで、治療院でライザップと同じような価格帯では売りにくいのが現実です。
治療院では、年に数人にしか売れない30万円のダイエットコースを販売するより、既存のメニューと組み合わせて、毎月売り上げを出し続ける方法が有効なのです。
その３ ： 指導に時間をかけない
せっかく導入をしても、ダイエット指導に時間を割いていては、その他の業務に支障が出て、トータルの売上が変わらなかったということが起こります。
私は以前、施術の最中に「天気の話」や「阪神が勝った負けたの話」をしていましたが、その生産性のない時間を食事指導の時間に充てました。
また、オンラインでの指導方法もご用意しているので、休憩時間や通勤時間に指導をすることも可能です。
実践者の
売上のイメージ
このように、既存のメニューと組み合わせることで、安定した利益を出し続けることができます。
物販売上 ０円 → ６００万円 ！
物販売上 ０円 → ２４０万円 ！
導入直後に１３２万円UP⤴︎
LTV 5万円 → ２０万円 ！
コロナ禍でいち早く対策が打てました！
コロナの影響で売上が下がってしまい、これはマズイなという状況で「何か策を打たなくては・・」と導入しました。早めに対策を打ったこともあり、今期の売上は昨年度より無事アップしました。ダイエットを体験した感想としては体つきに大きな変化が出て、通常減量中の筋肥大は難しいと言われる中で立て続けに記録更新することができ、売上アップと同じぐらい肉体改造ができたことも嬉しいです。
施術の幅が広がりました！
オンライン指導を導入してから売上が上がったのはもちろんですが、栄養学の知識が付いたので施術の幅が広がり患者さんにアドバイスする引き出しがかなり増えました。オンライン指導をした患者さんとはスマホでのやり取りを昼休憩中や帰宅後に行うので、施術時間を削ったり時間に追われることなく有効に時間を使えました。
誰もが実践できるパッケージ化されたオンライン指導の方法を伝授していきます！
ワンサイズダウンで着たかった洋服が着れた！
在宅勤務になり体重が７kg増加。コロナ前に着ていた服が着れなくなりました。ジムに入会するも長続きせず、こちらのプログラムに参加した時も、正直続けられるかどうか不安でした。ただ、個人個人に合わせた方法だったため、無理なく２ヶ月で ８キロの減量に成功！体も引き締まり、コロナ前に着ていた服よりワンサイズダウンしました！
好きな洋服を着てお洒落できるようになった！
「本当に体重が減るのかな？」と不安でしたが、途中で投げ出さずに続けることができました。結局９キロ痩せることができ、日常生活も楽になり、体を動かすことも日課になりました。また、好きな洋服を着たてオシャ レできるようになったのが本当に嬉しいです！
こんなに綺麗に痩せれるなんて思ってもいませんでした！
３ヶ月後に結婚式を控えており、ドレスで隠れない部分（背中、鎖骨、二の腕）を絞りたたくて参加しました。おかげで６キロの減量に成功し、式に参列してくれた友人や会社の同僚から、「背中が本当に綺麗」「天使の羽はえたね」 と褒めてもらえて、本当に嬉しく、自分でもここまで綺麗に痩せられると思っていなかったので驚いています。
1回限りの復活‼️
業界最大手のアトラアカデミーとタッグを組み、コロナ禍で傷付いた５０社以上の治療院を救ったダイエットプログラムが復活！！
ただし、オファーがない限りダイエット導入プログラムの開催は今回だけになります。
コンサルティング内容
食事指導体験：
元RIZAPトレーナーによる、糖質制限、脂質制限、カロリー制限、バルクアップなど、それぞれの食事方法を1ヶ月間体験してもらいます。（他の人のを見るだけでもOK）
販売セールス：
患者様への販売に関するノウハウ・テクニックをお伝えします。
患者さん 1人当たり10万円前後での販売が可能です。
コンサルティング期間
1ヶ月
サクッと取り組んで早期現金化を目指しましょう！
私たちが指導します！
堀川 航（柔道整復師）
自費施術、EMS、水素機器、栄養指導を組み合わせて、1人治療院で月商450万円を達成。
物販売上は1人治療院では破格の1,000万円を超える。
川西 沙英（管理栄養士）
RIZAPグループで管理栄養士 ・ パーソナルトレーナーとして300名を超えるクライアントに指導を行う。現在は 特定保健指導やトレーニングのサポートも行っている。
導入説明会
日時 ： 9月28（木）21:30 −
参加方法 ： zoom
参加費 ： 無料
ウエスト −12 センチ！全身が引き締まった！
４０代半ばから毎年体重が増え続け、それなりに運動はするものの、全く効果がありませんでした。とくにお腹周りの脂肪がすごくて、「もう痩せることはできないかも。」 と諦めかけていましたが、お陰様で、お腹周りの脂肪がなくなり、ウエスト −12 センチに！体重が落ちたこと以上に、全身が引き締まったことが嬉しいです。
※施術効果には個人差があります
10年前に買った服が着れるようになった！
２０代の頃のように体重が減らなくなってきてきて、血液検査で脂肪肝と診断され、さすがにヤバいなと。毎日食事の記録をするのが日課になったおかげで、食べる内容や量も気を付けるようになりました。体脂肪率 −9.4%、体重 −5.1kgで、10年前に買った服がまた着られるようになりました！ありがとうございます。
※施術効果には個人差があります
励ましの言葉をたくさんもらい無事完走！
きっかけは、コレステロール値が悪くなり「このままではいけない」と悩んでいたところ先生に声をかけていただきスタートすることになりました。最初は不安もありましたが体重が減ると先生が一緒に喜んでくれて、途中体重の減りが悪い時には原因を一緒に考えてくれて、励ましの言葉をたくさんもらいました。なかなか減らない体重を落とすことができて嬉しかったたです。
※施術効果には個人差があります
懐かしい自分の体と出会う事ができました！
自分の人生でダイエットは無縁と思っていましたが、この4～5年で急に肩まわりが大きくなり気になりだし始めるとこに。初めのうちは、少ない食事に慣れず空腹を我慢するのが大変でしたが、停滞期に陥ること無く順調に目標体重をクリアする事ができました。20代の頃の体重まで落とせ、懐かしい自分の体と出会う事ができました。
※施術効果には個人差があります
「カッコイイ父親になりたい!」とダイエットを決意
「太りやすい体質だ。」と決めつけて、痩せることを諦めていましたが、結婚して子供ができた時に「カッコイイ父親になりたい!」とダイエットを決意。ダイエットはきついイメージがありましたが、全くそんなことはなく、２ヶ月間で、体重 −12kg、ウエスト −11cm！しかもまだ体重が落ち続けています！こんなに変われるなんて思ってもみませんでした。
※施術効果には個人差があります
めんどくさがり屋の私にピッタリはまった！
甘いものやスナック菓子を食べるという生活を続けてきた結果、一時は体重が過去最高の７５キロまで増加。健康診断では生活習慣病と診断を受けました。「このままで はマズい」」という思いからダイエットに取り組みました。めんどくさがり屋の私にピッタリはまったのか、２ヶ月で -10 キロの減量、健康診断の結果は全て基準値以内になり、周りからは「モテ男になったね。」と言われるようになりました!
※施術効果には個人差があります
「このままだと死にますよ。」と言われダイエットを決意
４３歳で人生最大体重の７０キロに。気づけばぽっこりお腹のおじさん体型になっていました。体は重く、寝てもス ッキリしない。血液検査は良くなるどころか悪くなる一方で、お医者さんには「このままだと死にますよ。」と言わ れ、先生の指導を受けました。２ヶ月で５６キロになり、 体調も良くなりました。また、1226もあった中性脂肪が、２ヶ月で７９に下がったことは驚きました。
※施術効果には個人差があります
おじさん体型からの脱却！
暴飲暴食、運動不足がたたり、気付けば体重がおじさん体型に。人間ドックで引っ掛かったのをきっ かけに、一度ちゃんとした指導を受けてみようと決意。 食事も運動も無理なく取り組むことができ、２ヶ月で体重が１０キロ落ち、体脂肪も大人になってから過去最 高の１５%まで下がりました。
※施術効果には個人差があります
次はあなたの院の患者さんが笑顔になる番です！
導入説明会
日時 ： 9月28（木）21:30 −
参加方法 ： zoom
参加費 ： 無料