歩行改善プログラム
患者さんの認識
多くの患者さんが痛みが改善した後にメンテナンスに移行しない理由を知るためには患者さんの認識を理解する必要があります。
まず、患者さんが治療院に来るキッカケは 「 治療院に行けばこの辛い痛みが改善する 」と思ったからです。
多くの患者さんは 「 治療院＝痛みを取ってくれる場所 」 という認識なので、痛みが取れると満足して卒業してしまいます。
もっとも、患者さんは予防の大切さは理解しています。
しかし、痛みという緊急性がなくなった患者さんは、自身の体への投資よりも、子供の習い事…友達とランチに行く…孫にお小遣いをあげる…
など、優先度が高い消費がたくさんあるというだけの話です。
「 回数券の切れ目が縁の切れ目 」だったり 「 新規のLTVが5万円以下 」なのは、あなたに魅力がないわけではなく、治療院というビジネスにおいては至極当たり前のことなのです。
LTVを上げるために治療院が取った対策
2010年代、治療院の自費以降が活発化すると様々な問題点が浮き彫りになってきました。
例えば、保険診療と比較した時に、自費のメニューのリピート率は大幅に減少し、数回の施術で来なくなる患者さんが急増しました。
そのため、
「 痛みが出ない体づくり 」を掲げてEMSを始めとするトレーニングメニューを導入する治療院が増えたのは記憶に新しいのではないでしょうか。
しかし、スタッフがいない治療院だと、機械の着脱に時間がかかり施術の時間を削られて、
分単価を計算すると施術をしていた方がよかった…
EMSで売上は上がったが施術の売上は下がった…
機材の導入費用を回収するのに何年もかかった…
スタッフを雇用することになり余分な経費や心労が増えた…
という話をよく耳にするようになりました。
「 〇〇を導入したら〇〇円UP！ 」
という話はとても魅力的に見えますが、私と同じような小規模な治療院の場合は小規模な治療院の戦い方があります。
LTVを3倍にするプログラム
私はある施術プログラムを導入した結果、新規の患者さんからいただく金額が ３倍になりました。
しかも、機材導入もなければ難しい技術の習得も必要ありません。
新たなスタッフを雇用する必要もなければ、施術時間が伸びることもありません。
「 堀川先生、本当にそんな方法があるのですか？ 」
そう思われる先生もいらっしゃると思いますが、本当なのです。
その方法が・・・
歩行改善プログラムを導入すると、機材導入も人件費もかからずに、新規の患者さんからいただく金額が ３倍になるのです。
そして、売上が上がるだけでなく、患者さんの体がどんどん変わり、満足度も上がります。
また、ビフォーアフターの変化にインパクトがあることと、導入している治療院がほとんどないため、集客しやすいというメリットもあります。
まずは、患者様の変化を
ご覧ください
二度と一人で歩けないと思っていた
諦めなくて本当によかった！
痛みが嘘のようになくなりました！
お洒落な靴を選べるようになった！
いかがでしたでしょうか？
歩行改善プログラムを受けると、上記の症例のような変化が体に現れます。
改善までの期間は３〜６ヶ月。 改善までの道筋がイメージしやすいので、患者さんは納得して長期間通院してくれるようになります。
患者さんからいただく費用は希望されるプランによって変動しますが、私の治療院では一番安いプランで１０万円、一番よく出るプランは１５万円台の価格帯になります。
必然的に LTVは高くなるので、その分広告費を上げても十分に利益が残る構造になっています。
高い技術力で痛みを取り、２〜３回で卒業させるスタイルの治療院も素晴らしいのですが、患者さんとしっかり関わって、長く関係性を作りたい治療家さんにはもってこいの方法だと思います。
私が指導します！
私は現在、治療院激戦区の大阪で治療院を経営しております。
施術者1人で月商 450万円。
日本でもトップクラスの治療家だと自負しております。
2011年に技術セミナーを開講して以来、2000名以上の治療家さんと関わってきましたが、治療家ほど専門性や過去の努力が収入に見合っていない職業はないと感じています。
技術や専門的な知識に対して真摯に向き合う治療家さんがちゃんと報われる世界を作りたい
そんな想いを持って13年前から治療家向けの勉強会を毎月開催しています。
私の勉強会では３０〜４０万円のコース販売を実現する知識と販売のノウハウをお伝えしていますが、現在保険請求をしていたり、提案するメニューの上限が５万円の回数券だたりする治療家さんからすると、あまりに飛躍した内容だと自分でも思っています。
そこで、新しい機材の導入もスタッフの雇用も不要で、かつ、１０万円以上のメニューが組める歩行改善プログラムを今回案内する運びになりました。
歩行改善プログラムを導入すると、平均 LTVが５万円以下の治療院を２倍３倍とアップさせてくれるメニュー作りが可能になります。
また、患者さんに正しい体の使い方（ 歩き方 ）を教えていくので、痛が出る原因の姿勢と、その姿勢か崩れる原因の体の使い方を直すという紐付けが容易に行えます。
上記の理由から自信を持ってお勧めできるセミナーだと考えています。
なぜ歩行指導なのか？
痛みが出る原因は様々ですが、治療院に来られる患者さんの大半は慢性痛で、その原因はおおよそ 「 体の使い方 」にあるのは相違ないと思います。
想像してみてください。
例えば、 「 肘が痛い 」という野球少年が来院したとして、彼の投球フォームを見てみると明らかに 「 故障しそうなフォーム 」で投げていました。
さて、先生はその野球少年にどのようなアドバイスをしますか？
「 筋力が不足しているから筋トレをしよう！ 」と提案しますか？
「 活性酸素が溜まっているから水素を吸おう！ 」と提案しますか？
確かにそれも一理あると思いますが、
「 まずは投球フォームを見直そう！ 」というアドバイスを送るはずです。
では、なぜ患者さんには、正しい使い方の指導をしないのでしょうか？
教えて治ったら来なくなるからでしょうか？
教えてもどうせやらないと思うからでしょうか？
自分はできるけど人に教えるのは苦手だから？
そもそも正しい使い方を知らないから？
理由は様々ですが、ほとんどの治療家さんが体の使い方が体に悪影響を及ぼすことは知っています。
そして、
「 こういう使い方はダメですよ 」
「 〇〇さんはこういう癖があるのでこうしましょう 」
と施術の合間にアドバイスをしている先生もいらっしゃると思います。
しかし、
その指導に対しての対価を受け取っている先生を見たことがありません。（ 無料でアドバイス ）
それならまだしも、患者さんがちゃんと出来るようになるまで責任を持ってサポートしている先生を私はほとんど見たことがありません。
私からするとそれは、健康を提供するプロとして仕事放棄以外のナニモノでもありません。
歩行指導 導入セミナー
- 痛みの出ない体を作ってあげたい
- 将来に対しての不安を減らしてあげたい
- 「 先生の院に来て本当に良かった 」と思ってもらいたい
- 他院ではできないスキルを身に付けたい
- 治療の効果をもっと上げたい
そんな想いを持った先生は是非セミナーに参加してください。
セミナーのプログラムは実にシンプルで、
◉ 自分ができるようになる
◉ 人に教えれるようになる
この２点に集約しています。
「 できること 」 と 「 教えられること 」 は全く別物
あなたはこれまで一流の治療家になる研鑽を積んでこられたのだと思います。
しかし、今回このセミナーで身に付けてもらうスキルは 「 指導者 」としてのスキルです。
なぜなら、人に教えて出来るようにさせるのは、治療家ではなく指導者としてのスキルが必要になるからです。
これまで患者さんによかれと思ってアドバイスをしてきたことでしょう。
しかし、患者さんが実践してくれなかったのは、あなたに指導者としてのスキルがなかったからかも知れません。
一流の選手が一流のコーチになるとは限らないのは、治療家の世界でも同じです。
ぜひ、このセミナーを受けて、治療家と指導者の２つのスキルを手に入れてください。
セミナー詳細
◉ 会場
福岡会場 ： 5月12日（日） 11:00 – 17:00
大阪会場 ： 5月26日（日） 11:00 – 17:00
◉ 定員
各会場 １０名
◉ 参加費用（モニター価格）
１３万円（税別）
※上記の日程に限りモニター価格で募集します。
申込み方法
セミナーに参加される方は以下のフォームをクリックしてお申込みをお願いします。
手術をしなくて済みました！
歩くのが楽しくなった！
痛みもむくみも無くなった！
歩くのが苦じゃなくなった！
腰痛・ひざ痛とおさらばできた！
セミナーの流れ
体の構造を理解する
正しい歩き方、正しい足の使い方を解剖学の視点から紐解いていきます。筋骨格、神経系の働きを理解することで症状が改善するスピードは大幅にアップします。
正しい歩き方を覚える
まずは先生自身に正しい歩き方を覚えてもらい実際にできるようになってもらいます。頭ではなく体で覚えたことは忘れにくく生涯の財産になります。
正しい歩き方の指導法を覚える
ご自身が正しい歩き方ができるようになった後は効果的な指導方法を覚えてもらいます。患者さんへの指導内容は明確に分けているので再現性が高い方法になっています。
痛み改善のための検査を覚える
歩行に問題を抱えている方の多くは、筋肉や関節の痛みを持っています。関節の位置異常・関節の向き・角度を判断する検査を伝授していきます。
痛み改善のための手技を覚える
歩行に関連する関節のアライメントを修正するための手技をお伝えします。手技＋歩行指導で２０分程度の施術時間で済むようになり時短のメニューを導入できます。
セミナー詳細
◉ 会場
福岡会場 ： 5月12日（日） 11:00 – 17:00
大阪会場 ： 5月26日（日） 11:00 – 17:00
◉ 定員
各会場 １０名
◉ 参加費用（モニター価格）
１３万円（税別）
※上記の日程に限りモニター価格で募集します。
申込み方法
セミナーに参加される方は以下のフォームをクリックしてお申込みをお願いします。